新疆涂料经销商观察：线下实体店更好做

新疆幅员辽阔，地广人稀，很多人会想当然认为，在新疆地区开网店能降低成本。

而这次在新疆走访，很多经销商都是通过线下当面谈单，部分老顾客是电话或微信谈单。

大部分经销商没有做抖音引流，说没有效果、被限流等等。

因此我们认为，在新疆开线下实体店反而比线上好做。

网店只适合展示、引流，真正的服务还是要靠线下经销商来做。

从企业的渠道布局看，众多涂料市场的渠道经销商、连锁卖场及专卖店经营者们，近年来深切感受到了来自企业方的不同态度——有的渐行渐远，有的则“深情相拥”，这一现象背后，实则是涂料企业对“经营用户”能力渠道价值的深刻再认识与重估。

以乌鲁木齐市场为例，不管企业在线上如何折腾，线下的市场却愈发重要。

近两年来，尽管电商网店、直播带货、社群营销等线上渠道在涂料零售市场中占据了前所未有的主导地位，但一些涂料企业却纷纷逆流而上，加速了对线下渠道的布局与强化，尤其是与经销商、连锁卖场的紧密合作。

一些企业巧妙地采取了线上性价比产品策略，引导消费者留下客户线索，再由线下门店跟进线索，最终促成线下交易，从而有效保障了线下渠道商的生存空间与经营活力。

以亚士为例，其全品类渠道市场财富创享大会在全国多地密集召开，旨在进一步拓展线下渠道，通过品类招商增强线下经销网络的广度和深度。亚士此举，既是对既有渠道体系的重构与升级，也是对市场的战略调整，旨在通过线下“面对面”的交流与实机体验，加深用户对产品的认同感，重塑品牌价值，避免陷入价格战泥潭。

保俪莱等企业的行动亦印证了这一趋势，它们纷纷重返线下市场，开展各类赛事，积极寻求代理商与运营商的合作，推动线下实体门店的扩张。通过产品与营销的差异化策略，保俪莱成功实现了市场规模与地位的双重提升，线上线下的融合发展模式成为其业绩增长的强劲动力。

值得注意的是，即便是电商巨头京东、天猫，也在涂料领域加大了对线下渠道的投入，通过品牌店、旗舰店及综合门店的建设，携手线下渠道商共同开拓市场。特别是推动涂料门店与家装、家居业务的融合，打造综合性家居生活馆是巨头的发力点。

这一系列动作，并非传统渠道经营的简单回归，而是涂料企业在面对市场变化时做出的主动调整与创新。

究其背后的原因，现在企业更加注重渠道的多元化与高效性，寻求能够批量化、规模化出货，实现高质量销售，并能长期合作、快速响应的渠道伙伴。在此过程中，线下渠道商的经营能力、创新能力及市场适应力成为企业选择的关键。

因此，对于涂料渠道的选择，企业展现出了更为清晰和理性的逻辑：依据规模、实力、功能、价值及定位进行差异化布局，而非盲目跟风或投机取巧。

可以想象到，未来的涂料市场，无论是区域连锁、地方性综合家居卖场，还是品牌专卖店，都将因其独特的商业价值成为企业重点合作的对象。

面对当下的趋势，企业在变、经销商也要变，线下渠道商们一定要改变看法，不要单一做一个渠道，唯有提高自身的流量，不断提升线下服务能力，构建“能力护城河”，方能在新一轮的市场竞争中立于不败之地。

图文来源：涂饰商情微信公号