涂料经销商群体寻路破局，敢问路在何方？

在复杂多变的涂料市场中，无论是声名显赫的大品牌，还是默默耕耘的中小品牌；无论是高端奢华的合资洋品牌，还是亲民实惠的低价品牌，均在这场没有硝烟的战争中奋力搏杀。价格战、服务战、营销战乃至渠道战轮番上演。

然而，对于广大涂料经销商而言，目前的喧嚣皆是过眼云烟。

从行业巨头如：宣伟、PPG、立邦等企业发展路径来看，唯有跳出内卷怪圈，回归商业本质，精准定位，并赢得用户的信赖达成交易，方为正道，亦为出路。

近年来，尤其是今年开始，房地产行业下滑明显，给建材相关的渠道经销商群体带来了前所未有的挑战。正如业界所言，“十分耕耘，仅换得一分收获”，这不仅是现状的写照，还是对艰难时局的深刻反映。

尤为突出的是，那些散布于县镇地区的经销商，既无规模化经营的雄厚实力，又缺乏品牌光环与用户忠诚度，常常在夹缝中艰难求存。

面对此景，经销商不禁发问：敢问路在何方？

特别是渠道的争夺，随着涂料行业头部企业政策资源的集中释放，新一轮的“内卷式”竞争愈演愈烈，给线下渠道经销商带来了沉重的打击与冲击。

一些传统经销商的生意，遭遇了前所未有的困境，仿佛步入了寒冬。

面对市场的低迷、消费的疲软以及日益加剧的竞争，涂料经销商群体普遍认识到，这些现状短期内难以根本改变。

因此，必须回归自己的本质优势：用每个人的长处，克制对手的短处。

比如县城经销商最大的优势就是信任，一方水土养一方人，经销商在前期的积累，往往已经有了大量的口碑和美誉度。这是其它人比不了的优势。

长期以来，涂料经销商群体虽偏安一隅，却深耕细作，对当地市场了如指掌，积累了丰富的用户资源与口碑。他们拥有实体门店，能够为用户提供直观体验与即时服务；同时，多年的经营让他们在当地建立了深厚的人脉网络，拥有了一批忠诚的老用户。

然而，在竞争实力上，他们往往势单力薄，难以与电商、连锁卖场等巨头正面抗衡。但正是这份灵活多变与贴近用户的优势，为他们提供了独特的竞争力。

那么，对于线下经销商而言，回归产业与生意的原点究竟意味着什么？

答案在于“好产品、好服务、好体验”。这不仅是赢得用户信任与口碑的关键，也是涂料企业与商家共同的职责所在。产品与服务作为有形与无形的双重载体，需通过厂商协同，共同打造用户满意的消费体验。

在实际操作中，经销商需将重心放在寻找并抓住目标用户上。无论是低价策略、换新补贴，还是有奖促销、买赠活动等，都只是吸引用户的手段，而非根本。真正重要的是，通过精准定位与优质服务，建立起与用户的长期关系。

值得注意的是，近年来涂料零售渠道的碎片化趋势加剧了县镇经销商群体的生存压力。尽管大部分是“夫妻店”模式，他们商业生命力顽强，但自我主体性的缺失与自有手段的匮乏却成为制约其发展的瓶颈。

因此，经销商们必须转变思路，从依赖外部资源转向自我驱动，构建具有话语权和主动权的竞争体系。用通俗的语言来说，就是抱团取暖，避免单一品牌的依赖。

面对行业的风云变幻与激烈竞争，经销商群体唯有回归商业原点，加快寻找并抓住自己的目标用户，一边是缩减开支，一边是围绕客户做服务，方能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现可持续发展。

这就是破局之道，也是未来之路。

图文来源：涂饰商情微信公号