​涂料经销商用“取长补短”抢占市场

短板效应：决定一个木桶能装多少水，取决于木桶最短的那块板子。

正视自己的短处，以别人的长处和自己进行优势互补，争取最好结果。

下半年是涂料行业的旺季，一年的收成就看金九银十了。

伴随着楼盘建筑工地的减少，少了的不仅是工地的塔吊，配套的装修也必然会缩减。与之相关的这一整个链条上的产业、就业、收入必然也会受到影响，最终又传导到消费。

客观来说，今年的旺季肯定比往年会更短，竞争会更激烈，往年8月出货2000吨到3000吨的涂料小企业，今年可能缩水30%以上。

为什么在涂料行业，要提“短板效应”？

同时，涂料企业和商家如何运用“短板效应”？此外，“短板和长版”对于涂料厂商来说，又有什么价值和作用？这一系列问题，相信大家都会问。

是什么？

一提到“短板效应”，很多人想到的，应该是自己的短处。理论上没错，短板的意思就是短处，但是短板不一定全是短处。

在这里是提醒大家正视短处。“短板”并非带来最坏的结果。

知道自己的短板，也知道对手的短板，面对已知、未知，或者已经发生和潜在的各种不利因素进行综合研究和判断，主动采取各种有效的应对措施，争取到最好结果。

旺季来临，恰恰是检验一个经销商本事的试金石。在涂饰商情看来，“短板效应”恰恰是“取长补短”的竞争策略。

原因很简单，前置服务、客户约单、施工服务、后期回访、视频宣发，不是每一个环节经销商都能独自搞定。

具体到实际操作，可能有的经销商关系多、路子广，能够获取大量的客户线索；可能有的客户制定使用某个品牌的涂料而你却没做；可能谈单过程中，客户有一些效果要求你做不到；可能施工过程中，有意外事件你很难冲突；可能完工之后，你不会拍短视频宣传自己。

所以“短板效应”，是要找到自己的薄弱环节，看哪里缺失，就到哪里找合作伙伴“不短。”

为什么？

聚焦中国涂料产业，可以看到的是，无论是在一线市场上，还是在主要厂商的竞争中，或是主流消费的需求变化中，各种不利因素和影响持续增加。

最为突出的挑战，就是市场有效需求不足。再比如：高端用户群体明显减少，新品竞争激烈、旧品又很难维持市场份额。

简单来说，就是消费市场的不确定性因素多、传统渠道的影响力在减弱。

对于涂料厂商来说，越是提前发现自己的“短板”，越容易应对未来可能出现的各种变化和意外。一是，让企业在下行的市场掌握主动权，引领或主导市场竞争；二是，让企业面对大企业的价格战和打压，仍然可以保持发展和活下去的能力和手段。

目前来看，对于涂料厂商来说，三个方面把握好“短板”，取长补短，把短板变长板：首要之务，是坚守产品与服务的品质底线，不容丝毫“偷工减料”与“欺诈行为”。

其次，经营团队与渠道网络的稳定性与可持续性至关重要。降本增效非单纯削减成本，而应借助科技赋能，优化运营效率与成本结构，同时激发团队与渠道伙伴的活力与斗志，平衡压力与激励，尤对渠道商家，既要坚持“优胜劣汰”的良性竞争，亦需避免盲目“喜新厌旧”，维护合作生态的和谐共生。

最后，确保经营现金流的稳健与周转率的提升，是应对市场变局的制胜法宝。通过“快进快出”策略，加速资金流转，提升经营效能，让商家获利、团队振奋。同时，严守财务纪律，拒绝杠杆扩张的诱惑，依托自有资金稳健前行，确保企业每一步都走得坚实而有力。

怎么干？

那么如何推动“短板思维”的落地？

第一，要承认自己的不足，现在很多企业家都有一种“自视甚高”的思维，只看到自己的优点，看不到别人的优点。用放大镜看别人的缺点，用望远镜看自己的缺点，结果得出“老子天下第一”的结论。

第二则是要紧盯企业经营的薄弱环节。因为“水位的高低，不取决于最高的板子，而是最矮的那块”，涂料厂商从自身经营能力最薄弱的地方入手，查漏补缺才能扬长避短，找到新的突破口。

第三则是必须要克服“投机主义、短期主义和侥幸心理”。涂料是一个成熟的行业，更是一个可以持续百年的刚需行业，必然会淘汰掉想赚快钱的人。

根据高盛的预测，房地产行业将在2027年前后触底，正视自己的短处，在激烈的存量市场活下来，这将是接下来3年内所有涂料从业者的一堂“必修课”，以及一次“深度蜕变”。