涂料厂商增长型思维不能应对下降的涂料市场

每年都想着向上增长、向上突破的涂料厂商，有没有想过一个问题？

在涂料行业，难道只有增长一条路可以走吗？

难道市场真的可以一直向上增长，完全不用担心天花板吗？

事实上，在近年来的市场演变中，我们不难发现，任何行业都难免经历起伏，任何企业的发展都不可能一帆风顺。

过去，企业间为了争夺市场份额而激烈竞争，这尚可理解；如今，这种竞争竟演变为对同盟与合作伙伴的压榨，甚至导致整个产业链的上下游都怨声载道，最终造成了各方利润稀薄，忙而无获的局面。

我们不禁要问，难道企业只有不断增长才能生存？一旦停滞或下滑就意味着末路吗？

自2024年以来，尤其是进入二季度后，涂料行业内部的问题愈发凸显。

特别是在一线涂料市场，商业竞争和用户争夺愈发激烈，厂商之间的矛盾和冲突频发。

涂饰商情已线上与多家经销商沟通，经销商反馈大品牌涂料是贴着成本卖，甚至是亏本卖，就是为了尽快回笼资金，完成销售任务。

这让不少涂料厂商开始深刻反思：在市场下行、需求萎缩的背景下，为何经营管理层仍执着于要求营销团队达成增长的业绩和目标？

在行业萎靡、需求下降的大环境下，依旧坚持追求市场增长，这种做法是否真的合理、合适？这或许正是近年来一线涂料市场持续内卷的根源所在。

过去的30年，中国涂料行业经历了高速增长，这使得“增长即成功，下跌即失败”的经营观念在企业中根深蒂固。

在这种观念下，增长成为了参与市场竞争的唯一目标，一旦业绩不增反降，营销团队往往会面临处罚，甚至负责人可能面临下岗的风险。

许多涂料企业都秉持着一个信念：无论外部环境如何变化，市场竞争如何激烈，市场营收目标必须实现增长。简而言之，“不增长就换人”，若换人无效则整个团队都要进行调整。然而，企业却鲜少反思自身的不足和短板。

在过去，涂料厂商对于持续增长的目标能接受，也愿意为之努力。但随着中国涂料产业的日渐成熟，市场环境由增长转向滞涨甚至下滑，用户需求也由增量市场转变为存量市场。在这种情况下，厂商仍然坚持要求市场营销团队实现经营业绩的增长，显然与市场和产业的发展现状脱节。

我们应当认识到，对增长的盲目追求，不仅会透支企业的未来发展空间，更可能动摇其过去的发展基础和积累。

短短一年多来，大家居企业包括涂料厂商对增长的过度追求已经引发了一系列“后遗症”。特别是在一线市场，已经有多个知名企业关店跑路，商业竞争日趋激烈，甚至演变为厂商间的恶性竞争。这种“亏本赚吆喝”的做法，不仅使得企业经营无利润、产品品质下降、服务无法保障，更重要的是无法兑现对用户的承诺和需求。

短期来看，一线市场上头部企业，还能通过挤压中小企业市场份额，甚至淘汰中小企业获得发展；中长期来看，在一些相对成熟的行业和环境下，不切实际的增长只会增加内耗，逼着企业在产品上偷工减料减配降质，透支企业的发展根基和诚信。

当前，基于增长逻辑的经营发展和破局，对于众多涂料厂商来说，一定是“得不偿失”，而且是“弊大于利”。

涂饰商情认为，营业额增长而利润不增长，对于涂料厂商来说，当前并不意味着成功，反而会拖累企业的长期主义路线，透支企业的利润和发展动能。

可以预见，设定持续增长的业绩目标，是真害人。

增长可以缓解企业的内部矛盾，但不能彻底解决问题。

现在所有企业都要思考：销量不增长了怎么办？能不能把销量转化为利润？

任何事物都有周期，没有只升不落的太阳，也没有只涨不降的浪潮，在下降的周期，如何顺应规律，做好产品和服务，是现在真正考验人的本事。