涂料经销商如何出海，低成本做好建材涂料生意

出海后，就会看到机遇。

这些天，涂饰商情为了帮经销商找出路，走访了很多地方，和全国各地的朋友吃饭、交流。

最近有一位河南人，一直在国内做建材行业。前段时间去了一趟柬埔寨，今年考察了马来西亚的建材市场，准备在吉隆坡做点事情。

问他有什么计划？他说：“还没想好从哪里入手，但看到了这边的市场后，觉得潜力非常大。”

在异国他乡做生意，可不能贸然行动，稍不留神就亏没了。

因为建材行业是看起来客单价高，实际上容易受限于压货风险，最后每单到手的钱并不多。甚至会因为一个坏账，一两年白干。

友有所呼，我有所应。于是，涂饰商情动用在马来西亚商会的资源，帮助他出谋划策，多认识一些在吉隆坡的华人。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，涂饰商情做事就是这样，能帮一点是一点。

上个月，有个广东的经销商找到涂饰商情，说：“我有手艺，有好产品，想在海外做商品房装修，您有什么建议？”

于是，我们就问了他三个问题：你准备做谁的生意（客户群体是谁）？你的资金能够撑多久（没有生意能撑几年）？你对马来西亚获客方式了解吗？

他说：“我打算花100万人民币建展厅，预计撑2年没问题，获客主要靠熟人介绍，口碑传播。”

那么问题来了：建展厅容易，客源从哪里来？

靠等客上门是不可取的，一定要从“坐商”变为“行商”。

我们的建议是：开一个视频号，名字叫：“XX(地名）房哥”“建材哥”，直接针对想在当地买房，以及有装修需求的人。

每天一条视频，关于买房、装修，什么内容都可以拍。

这是定位和输出，后面就是盈利模式，也就是多层后端。

用视频号引流到微信号，然后建收费群。

社群里经常互动，回复咨询，还可以组织线下活动，充分建立信任。

之后，大家不管买房还是装修，肯定首选是你。

只要你的产品靠谱、人靠谱、价格不离谱，你就会有源源不断的生意。

到这时，你甚至可以组织群友团购某个楼盘，或者替某个开发商卖房、分佣。

在一个一线城市，找到一千个愿意付费的人并不难。这一千个人的需求，每年让你赚两三百万是很轻松的。

这就是一个简化版的超级个体打造模型，这个模型其实适用于很多领域，也包括其他很多实体行业。

就像萨拉玛毛遗福董事长所说：“未来是超级个体的时代，真正的要靠自己的本事吃饭了。”

未来几年，随着国内涂料经销商和涂料老板数量的减少，大量的涂料自由职业者将出现在涂料行业中。各种平台型公司的兴起为他们提供了参与创造和价值输出的机会。

随着你的能力、个性和涂料专业知识的增长，你越不需要依赖一家涂料公司，每个人都将成为一个独立的经济实体，个人的创造力将得到极大的发挥。

对于那些没有找到自己定位的人来说，他们只能依靠组织的安排，继续打着越来越不值钱的螺丝。

对于普通涂料人来说，这个时代确实充满了很大的不确定性，但也充满了机遇，关键在于如何抓住这些机会。