涂饰商情：透过广州建博会窗口，了解家居建材行业赚钱趋势

广州建博会即将开启了。

一直以来，建博会都是行业趋势的风向标。

正所谓“一叶知秋”，窥一斑而知全豹，一些新趋势正在暗流涌动，正处在爆发的前夜。

今天聊聊大家最关心的问题，建博会到底看什么？

怎么通过建博会发现商机？又如何通过建博会避坑？

今天和大家说一下，建博会的风向标如何去看。

自2021年以来，房地产行业就陷入一个股债双杀的螺旋式下降过程，连带配套的家居建材行业驶入冰期，整个行业被迷茫和焦虑所笼罩。

很多人进入了一个观望的状态。

进入2024年，家居建材行业更是行走在“易变、不确定、复杂”的刀尖上，真正一个大变局时代，向整个泛家居行业走来。

而透过建博会的窗口，我们能看到企业的态度、消费者的态度、经销商加盟的意向。

透过建博会，找未来10年风口

近几届的建博会，都是非常重要的窗口，涂料企业都推出了艺术涂料作为招商主力军。

艺术涂料作为建筑装饰涂料领域中的“奢侈”产品，凭借其利润高、成本回收快等特点，已经成功吸引了众多建材经销商的目光，成为他们投资加盟的热门选择。

艺术涂料市场的蓝海虽广，却非一蹴而就的遍地黄金。

因为艺术涂料百花齐放，并不是所有艺术涂料都对消费者胃口，都能赋能经销商成功。

关键在于，每位经销商手中的“筹码”——即能否精准对接并深度服务当地市场需求，成为制胜的关键。

在众多艺术涂料加盟与经销阵营中，大部分经销商选择与立邦、三棵树、巴德士、菲玛等头部及专业型企业携手，构建稳固的商业合作桥梁，依托“大品牌效应、广阔平台资源、强力促销手段”以及定制化精品的强劲驱动力，无疑为前行之路铺设了坚实的基石。

也有少部分经销商手握资源，选择一些小众品牌，选择单打独斗的传统经营模式。

无论何种选择，适合自己的才是最好的。面对市场客流缩减的挑战，能够顽强生存并持续壮大的经销商，将依托不断提升的经营效率、专业能力及服务质量，赢得更为丰厚的高额利润。

线上获客线下交付，蕴含巨大增长空间

线上获客线下交付，是各个企业选择的趋势。

近年来，随着家居市场竞争激烈化，许多线下经销商感受到了生存压力，在获客成本和经营成本都不断走高的现状下，经销商越来越希望，品牌能够给予一站式的解决方案。

而精装房在二三线城市的不断增长，也使得与其匹配的成品+定制+家装需求随之增长。对于经销商来说，品牌前期给予动态市场需求分析，提供全流程解决方案，包括物流、售后等，是降低成本、带来实际收益的有效办法。

在此背景下，建材行业正步入一个全新的考验期：一方面，有限的消费群体被线上平台及同行激烈争夺；另一方面，剩余市场份额亦被加盟门店、大品牌专卖店以及遍布各地的商场和家居城进一步瓜分。

一系列变化，深刻触动了建材实体店经营者的神经，引发了一系列深刻反思与追问：首先，作为家居产业的重要组成部分，涂料产业的实体经营模式在多元零售业态中是否仍具备发展潜力和生存空间？

其次，若实体业态仍具价值，那么其未来的创新路径与方向何在，又该如何探索？

最后，面对激烈的市场竞争，哪些线下门店能够脱颖而出，继续稳健前行，而哪些则可能面临淘汰的命运？

这些问题，都需要在建博会上与厂商面对面交谈，与同行一同探讨。

涂饰商情认为，不要担心家装实体门店这一业态的商业未来和生存空间，要关注哪些商家和群体能在实体业态这个模式下征战下去，赚到钱活下去。

简单来看，就是“有实力有资本以及有想法、有靠山”的经销商群体。

同时，涂料实体业态的发展，不能只是满足于线下的门店业态，也不能停留于线下门店的体验和主场意识。而是应该基于用户需求之下的扩张，而且还要将营销与服务对齐，将产品迭代与主流需求拉通，扮演并承担好装修产业的“高速路”和“润滑剂”角色。

无论如何，让我们紧紧把握建博会这一前沿阵地，将其作为洞察市场脉搏、捕捉赚钱趋势的宝贵窗口。在这里，每一次的创新展示，都可能是未来盈利蓝图的灵感源泉；每一场的行业交流，都可能开启合作共赢的新篇章。通过深度参与和敏锐洞察，我们不仅能紧跟时代步伐，更能在激烈的市场竞争中抢占先机。