涂饰商情：厂家和经销商心照不宣的五个真相

当前行业处于一个微妙的境地，厂商之间心照不宣的默契随时可能被打破。

如果没看懂这里面的逻辑变化，建议多读几遍。

1.宣传质保十年、二十年、五十年。

为什么现在很多涂料厂开始宣传质保十年、二十年，甚至更久？

因为这就是一个套路，质保十年只是口号，这句话是不敢写到合同里的。

原因很简单：

产品如果真的质保十年、二十年，后续用户恶意损坏怎么办？

质量太好，导致后续产品卖不动怎么办？

更新越慢越不利于后续的消费，因为这是资本设计出来的“报废计划”。

站在消费者的角度，一定是产品质量越好、购买次数越少越好。

但产品质量越好，买的人就越少，导致很多公司只能做一次性的生意，最后陷入倒闭。

后来资本达成一致，不管产品质量如何，一定要有一个短暂的、更新迭代的使用寿命，来源源不断收割财富。

比如每过五年，大部分办公区域就会出现各种小问题，每过10年，就有人推荐家庭翻新装修。总有各种名头，各种意外有意去报废消费者手中的商品，进一步将财富收拢。

十年、二十年后很多企业都不一定存在了，产品怎么可能质保10年以上？

看懂了这一点才会发现，很多都是企业宣传而已，不能当真，各位擦亮眼睛，到处都是充满着风险的陷阱。

2.厂家把矛盾转移，让经销商和消费者解决。

最近一些知名连锁家装公司，连续暴露多个不良事件。

经销商以次充好，合同外重复收费，却最后让消费者买单。

其实就是资本为了实现自己的扩张，压榨成本，将矛盾转移到经销商和顾客身上。

经销商巧立名目，以次充好，合同外收钱，厂家真的不知道吗？

厂家知道，默许这样做。

因为大多数经销商如果规规矩矩做生意，压根没钱赚。

想要让经销商死心塌地跟着干，就必须对一些事情睁一只眼闭一只眼。

但出了问题，都是经销商的责任。厂家一点责任都没有。

很多老板说要善待经销商，但私下会给底下人交代，该怎么做就怎么做。

既给自己增加知名度，同时别人又看不清是自己做的局，一举两得。

底层越是互撕，上层人越是开心。

3.品牌宣传的本质是驯化计划。

为什么那么多品牌愿意花大价钱做宣传？

为什么要发布流行趋势，各种发布会？

品牌的爆款、流行款，不一定是真的爆款，而是利用了大多数人的盲从心理。

你以为是这个产品好，是设计师的推荐，是大众的选择，其实是企业投放广告故意把这样的产品，打造成爆款。

一旦出现审美疲劳，这个产品不好卖了，企业立马会投入资金，打造下一个爆品，这就是对每个人的潜移默化的驯化。

就像为什么前些年推广水洗石，卖不动了，今年又火起来呢？

因为所谓的时尚、流行，就是一个圈，不断地循环，不断地用一些产品去刺激消费者购买。

于是很多企业就看中了这点，每年不断推新品，举行各种联名发布会，不断给消费者洗脑。

人一旦被驯化后，驯化的人就拥有了权力。

在这个范围内，被驯化的人，就不再会拥有自己的思考能力。

4.新消费主义。

在富人的世界里，不存在有性价比的东西，贵的就是贵的，便宜的就是便宜的，一分价钱一分货。

性价比这个词，不过是为了满足穷人的面子，让他们有理由为资本的欲望、个人的焦虑下单而已。

你想用几十块钱就享受几百块钱的艺术涂料，本质上就是想占别人的便宜。

而占便宜的成本不会消失、资本只会换种方式，继续将成本转移到顾客身上。

这也就是为什么免费的东西就是最贵的，资本一定会想办法用其他手段收割你的财富。

省钱最好的方式要么就不花钱，要么就是买贵的，节省精力和金钱。

其他的方式就是花钱买便宜的东西，来回比价既浪费了时间金钱、又增加了隐形的消费成本。

5.奶嘴计划。

为什么现在都在刷抖音、刷短视频，却越来越感觉无聊了？

上面投放广告的效果也越来越差了？

核心原因：消费者看同类的东西越来越多，娱乐的阈值变得越来越高了。

越是简单无脑的内容，越能让人感受到愉悦，这样就会使得人丧失判断力和思考力。

更短的短剧、更短的文章视频、更快的交付速度，一切都朝着更快的方向进化。

廉价的奶嘴安抚了底层人的不满和无聊，这样他们就腾不出精力，来和资本抢蛋糕竞争。

甚至把一些内容当作生活中的“金玉良言”，这就是企业在短视频内容上下大功夫的原因，短视频洗脑效果非常强，重复洗脑，很容易培养一批忠实的粉丝。

看似每个环节都是你自愿做的，其实是一整套设计好的闭环游戏，让你想发泄不满，都找不到具体的人和突破口。

看厂家和经销商，一定不能看他们说什么，一定看他们做什么。当下的环境，越是能真正帮到经销商的企业，反而越难做，越是把经销商当韭菜的企业，没有负担，却活得很滋润。