涂饰商情：涂料建材生意做大却没赚钱 不如慢下来

厂家的策略一直是“鞭打快牛”，销量越大，任务越重。

一味地配合厂家开拓市场，一味地贴钱冲销量，敌人没有消灭，先把自己的有生力量消耗殆尽。

一些大商接了很多业务，一年到头却没赚钱。

现在不如慢下来，看看是哪些环节没做好。

因为，只有慢下来才能想明白一件事情：这个市场早就不是“速战速决”的闪电战，而是“持续不断”的持久战。短时间的销量上升，往往透支的是未来。

从2021年开始，建材行业，就已经不是简单的抢渠道、抢市场了，不是谁的产能大、谁的销量高就能决定胜负的。

2000年左右风光的涂料企业，现在还屹立不倒的有多少呢？

持久战中，所有建材企业和商家们，比拼的是规模、实力，还有速度和耐力，以及应对各种风险的应变力和抵抗力。

市场下滑、需求低迷，导致的企业和商家出货下跌，是周期规律。

因为这种现象并不是首次出现。从国外来看，1955年到1990年，日本土地价格上涨了70倍，股票上涨则超过了100倍。从1992开始持续下跌，截至2020年，六大主要城市住宅用地价格跌幅约为60%，所有城市跌幅约为50%，至今仍未修复。

从国内来看，在2008年的时候，也发生过类似的情况，但相关企业和商家都挺过来，反而发展的相当不错。

当然，现在至于是哪种情况，现在还说不好。

过去市场好、需求低迷时，建材厂商只要牺牲点利润，降降价，就能卖货出货；后来，面对市场低迷，厂商通过降价配合补贴、抽奖等促销，还有团购、内购等方法，也能出货；紧接着，面对市场的低迷，一些聪明的厂商发现，只要是明显低于市场价的售价，超低价卖货还是有一点效果。

现在的局面：不管建材厂商怎么叫卖，价格多低、品牌多大、补贴多少，经销商反馈就是没效果。

建材作为耐用型的消费品，在消费趋于保守之下，不会因为产品价格低就能刺激购买；蛋糕就是那么大，需求就是那么多，很多厂商争来抢去，并没有改变现状，只是加剧了不同渠道之间拼低价、拼利润、拼谁敢亏本卖货。

从市场来看，一些千万级别、百万级别的大商，已经开始主动缩减规模，就是不想参与无意义无价值折腾了。

今年以来，在一些建材厂商看似“拼命抢、加速跑”的过程中，似乎取得了出货的增长，抢到更多的订单。

但是，仔细算账就会发现：要么是有订单没利润，完全就是低价为诱饵的盲目出货，用户看重的不是产品、性能，就是价格低；要么是假增长没销售，货从大仓库搬到小仓库，透支未来的增长就是昙花一现的假象。

由此，涂饰商情坚信一点：从2024年开启的建材一线市场争夺，特别是用户订单的抢夺，已经发生巨变了。

一，短时间的订单多少不会影响大局，用户的认知和信任会是长期影响。靠的不是超低价格，而是好的产品、好的品质和技术，以及好的体验与服务，当然还有竞争力的价格。

二，如果企业没有背负巨额债务，比拼的不是速度，而是实力、耐力和效率，同样决胜成败的不是快，而是稳中求进。特别是敢于在时代更迭拐点上“先立后破”寻找新路径和新活法。

三，产业进入成熟期，技术、产品、营销和渠道变革都没有“新鲜事”，就是很多厂商口中的“很难找差异化”。靠的就是各个厂商在一线市场竞争中的落地执行力和细节感染力。

在接下来长达3年，或5年的商业争夺，一些建材厂商竞争“跑得快”，很可能不如慢下来。

慢下来经营体现在2个方面：

持久战的精髓是什么？就是“保存自己，消灭敌人”。

失地存人，人地皆失，存人失地，人地皆得。

保留自己的有生力量，他强任他强，清风拂山岗，他横任他横，明月照大江。

涂饰商情认为，适当慢下来，找到有价值的经营手段和策略，做好发展与风险的调控，真正让建材行业的相关企业可以拥有“走远路”的底气，还可以获得“持续发展”的动力。