干货攻略：家居建材门店如何快速签单的九大魔法

在原材料大幅涨价，经营成本越来越高，客户不断流失、市场普遍唱衰的家居建材市场，线下门店要如何掌握成交密码，实现快速签单，从而在竞争激烈、同质化严重的市场上生存下来，并且获取市场份额呢？下面的干货攻略，细数家居建材门店如何快速签单的九大魔法。

产品价值烘托：不仅是材料、设计、做工等等加在一起的价值，还要让顾客更直观的感受到产品的价值。比如门店的陈列，格调是不是高大上？门店的服务是不是让客户舒服无压力？有没有让客户想要体验的产品氛围，以及体验过程的舒适度，包括产品配套附加的产品等等，都是顾客能直观评判的产品附加价值。

全屋配套一店购齐：大软装时代，一站式全屋购家居是市场大趋势。沙发、寝具、窗帘、客餐厅配套等在一个店内购齐，不仅省去了客户四处奔波，各个店铺单品拼搭，四处比价的困扰，也为后续送货安装等省去多线时间规划、沟通的烦脑，不仅客户省心省力省钱，门店也能提升客单额。

套餐产品日常必备：家具套餐一般都是高性价比的产品之和，在部分客户心目中，套餐要比单品划算，有实实在在的优惠，也不流失客户。套餐的产品设计上，要有合理的配套和实用性，同时有一定的选择和替换余地，不让客户有顾此失彼的将就感。

实景案例代入说服：把平时做过的小区、工程、高端项目案例的实景拍回来，收藏好，好的案例不仅能让客户感觉专业，也能让客户产生信任感，这样客户会容易产生代入感。实景案例还具有一定的参考性，客户可借鉴一些相似风格案例，或借鉴好的设计和搭配。

样板间可模仿：按照不同的风格，打造多种风格的样板房，并且保证样板间产品高质量、高性价比，能落地模仿，样板间有格调的同时，保证一定的日常性，能够一定程度实现实操和落地。

促销活动有创意：“无活动不营销”，家具建材店除了传统的开门红、315、五一、国庆、双十一、元旦等活动以外，还有设计一些有创意，有新意的活动，可以结合店内情况、消费主体客户需求，或者当下的热点、焦点，随时将店内氛围拉满，点燃客户买单的欲望！

送礼要送需求：“打折不如送礼”。家居建材店里送什么礼品，如何送？准备结婚的新人，买了家具，可以送四件套等床上用品。家有小孩的客户，可以送小猪凳等可爱的家居物品；新生代客户，那送扫地机器人等，家具的礼品围绕客户居家需求来。

客情日常维护：客户成交，签单了，是不是就万事大吉了；客户表示没意向，要不要放弃不理了？生意不是一杆子买卖，成交来自信任，而信任源于了解和互动。客户门店新张，送个花篮，表示一下祝贺；客户乔迁新居，可以送个有吉祥寓意的小礼物，用心思、用心意拉住中坚消费群和重点客户，他们才会自发帮忙推荐给亲朋好友，口碑有了，客户才会源源不断。

凸显品牌美誉和优势：对于高品质要求的客户，他们会非常注重品牌追求，所以除了品牌的宣发和推广就很重要，在介绍产品的同时，穿插一些必要的品牌介绍，切忌大吹大擂，挑重要的讲，比如荣誉和在业内的地位，可以在门店准备一些品牌的荣誉、资质、证书等。