涂料行业价格战来了

这篇文章，是今年2月参加在广州举行的中国国际涂料展后写的。因担心分析的内容一语成谶，成了乌鸦嘴，所以一直没有发表。现在由外资大品牌发起的价格战已经来了，自然没必要藏着掖着了。

据悉，某外资大品牌2023年将新增涂料产能300万吨。本就产能过剩的涂料行业，很有可能会迎来后疫情时代的第一场价格战。

300万吨是个什么概念？近五年，中国涂料年产量一直在3000万吨左右。300万吨基本上是年产量的10%。300万吨释放，必将引发席卷全国的价格战。

中国是世界涂料第一大国，产量占世界涂料产量的25%。疫情前家具漆、工程漆、工业漆等已经深受价格战困扰

价格战叠加疫情的不利影响，使得很多国内涂料企业处在亏损状态。

2021年中国涂料行业营收总额增长16%，行业利润同比减少4%。2022年营收总额下降5.2%，行业利润下降23.7%。

疫情三年，价格战叠加疫情、原料等不确定因素，民族涂料企业普遍家底变薄，腰包空虚，战略储备减少。

今年，行业对解封后的市场普遍看好，至少比去年要好。因此涂料企业今年的经营战略，主要还是以增加净利润和现金流为主，修复企业在疫情三年受到的创伤。这时候最怕的就是价格战。

再看看现实的涂料市场。解封后，市场是在缓慢回暖，但更多的是生产端的回暖，需求端也只是局部地区的零星回暖，大规模回暖还没有出现。

这个时候，如果外资大品牌产能激增300万吨，在中国市场大量铺货，必然会引发价格战。

最早的价格战，是由国内企业发起的降价促销。他们利用研发成本、运营成本、品牌附加值比外资大品牌低的优势，夹缝求生。

现在的价格战是由外资大品牌发起的降维打击，基本就是在清场。

曾经通过价格战，发展起来民族涂料企业，正在努力修复疫情的创伤。他们最需要的，是时间，最担心的，就是价格战。

（图片来源：拍信创意，侵删）

如果外资品牌主动降价打价格战，会在哪里打呢？

我们不妨猜测一下。目前，外资品牌更多地是以一二线城市为主，兼顾3—6线城市。国产品牌更多的是渠道下沉，以3—6线城市为主，兼顾一线城市。

外资品牌在一二线市场的份额基本饱和，在3—6线市场还有很大的发展空间。因此如果外资品牌打价格战，主战场很可能会在3—6线市场。

2023年，曾因疫情一度中断的涂料行业价格战，将再度在行业掀起狂飙。

为了消化这300万吨新增产能，外资大品牌很可能要在今年大规模地渠道下沉，全面进入乡镇市场。

乡镇市场，对价格的敏感度很高，要消化300万吨新增产能，提高市场份额，降价是大概率的选择。前不久，华润再次易主，新东家收购华润装饰漆，也是充分考虑到这一点，进行的布局。

去年是绿色建材下乡第一年。据测算，绿色建材下乡活动累计拉动绿色建材消费200亿元以上。今年是绿色建材下乡活动的第二年，试点城市从全国原有的6个增加为48个，参与企业不断增多。

种种迹象表明，2023年，乡镇市场将成为国内外大品牌抢夺市场份额的主要战场。

当国内涂企疫情期间元气大伤之际，外资大品牌在3-6线市场来一场价格战，有可能会在几年间兵不血刃收割走一大部分市场份额。

不就是赔点钱打价格战吗？为了消化300万吨产能，实力雄厚的外资大品牌赔得起。

（文章来源：中外涂料网，作者周长风，侵删）