值得硅藻泥企业学习的三种营销模式

　　2015开年来，中国硅藻泥企业纷纷摩拳擦掌进入备战状态，誓要在涂料行业新一年发展中拔得头筹。从北京国际涂料周到北京国际建博会，众多涂料企业接连亮相，以蓝天豚硅藻泥等为代表的环保涂料企业齐聚北京建博会，在现场招商中举得了令人惊艳的成绩。在国家节能环保的相关政策支持下，大力发展环保涂料顺应了时代主流，在这种良好的发展态势下，如何把好营销关，让中国硅藻泥的销售更上一个台阶，是时下每一个硅藻泥企业都需要重视和思考的问题，有三种营销“新模式”值得硅藻泥企业学习。

（一）开启“庙会+博览会模式”，商机频现

　　时下一种名叫“家装庙会”的新型活动出现在北京等大城市，适逢新春佳节，“家装庙会”将人们过节逛街和家装巧妙地联结起来，让家居消费淡季变成旺季。众多知名家装企业纷纷借庙会模式提前开工，通过“家装庙会”提前打响“营销战”，开展进店赠礼、专属设计师、预存款优惠等活动，既让消费者得到实惠，又让品牌形象得到传播。在家庙会中，众多装修材料都展示在节日气氛浓厚的展厅里，应时应景，消费者可以边逛边选，形式上很贴近逛庙会。

　　庙会的模式增加了节日期间的喜庆感，硅藻泥企业除了以材料企业的身份参与进来，还以通过策划另起炉灶，做一个专业性强、针对性强的“涂料庙会”。

　　另外，比起“家装庙会”新型模式，“家装博览会”的形式就很常见了。同是大型活动，家装博览会除了是一次家装企业和建材企业集中的展销会，还可以分季节进行，如刚过去的湖南春季家博会、上海家博会等。硅藻泥企业也可以在同类型的建博会，或者专门的涂料博览会中大放光彩！如今年3月在北京举行的第22届中国国际建博会。

　　“庙会+博览会模式”产生了大量商机，但也有许多需要关注的营销关键点：产品定位要准确，要搭配新颖实用的促销品，更要注重新产品的推广以及促销政策的制定和促销方案的执行等。另外，好的营销模式落实到位才能产生效果，现场销售氛围的营造、细节的执行和终端店的配合，都是营销成败的关键。

（二）开创网络营销新渠道，借势新媒体

      消费者行为模式和购买决策的随着新媒体的普及发生了转变，网络营销对于中国的企业也已经屡见不鲜。然而众多传统企业眼红网络消费行为产生的巨大影响，却只能干着急，无从下手，以至于在新一轮发展中处于劣势。开创网络营销新渠道，借势新媒体成为危机转变方式之一。

　　现代企业通常采取自主建立企业网站、投放网络广告以及网络促销活动的形式来进行网络营销，而以微信为代表的新媒体营销，则在传播方面具有显著优势。

　　首先，通过朋友圈进行小众传播，增强品牌忠诚度；

　　其次，丰富新媒体的内容，形成强大的分享性能，利用移动互联网技术的应用随时随地浏览资讯传递消息，各种碎片化的时间得以充分利用。

　　再次，利用公众平台，一对多进行扩散传播，直接将消息推送到手机，对拥有数量庞大的粉丝群体个人或媒体平台，进行巧妙的植入式广告推广；

　　最后，强化互动性、娱乐性，注重创新，信息推送迅速，实时更新。

　　火爆的网络新闻媒体，只有通过实践才能证明其营销力量之强大，面对这种新模式，也有需要注意的营销关键点：注重口碑和形象营销，产品订制针对性强、精准营销，数据优化、利用搜索引擎营销。

（三）注重内容营销，完善品牌故事

　　现在的广告铺天盖地，无孔不入，人们已经对广告产生了厌恶感。转换思路，利用品牌故事进行营销，刺激购买欲，促成购买行为。

　　人们更容易接受故事，尤其是感染力和说服力的品牌故事。围绕价值观，传播品牌代表的理念以及存在的理由，引起消费者的共鸣。硅藻泥企业在进行内容营销时，需要注意几点：

　　首先，要找到自己的“理由”，采用娱乐性、教育性或实用性强的内容，通过创新多变的方式展现给受众。

　　其次，要依靠数据分析，洞察消费者的关注点，并利用所有的沟通渠道进行辐射和放大。

　　最后，硅藻泥企业进行的内容营销要确保真实，及时制定个跟进推广策略，并对结果做出预期。

　　硅藻泥企业的营销方式向来多种多样，从中国国际涂料周的火热程度来看，像大型采购会、展销会等传统方式依然好用。而新媒体传播、以创意为主导内容营销等方式也颇受青睐。通过这三种模式，让硅藻泥涂料在众多涂料产品中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象，形成突破的契机。