2021建材家居行业趋势分析 “高定”或将持续风靡定制家居行业

2020年疫情肆虐，建材家居行业如履薄冰，艰难前行。回望过去的一年，有的扩张开店、跨界合作，有的乏于创新，黯淡离场。在加速洗牌的浪潮中，各种变化趋势都牵动着家居人的心。我们在此以行业观察者的角度，在总结过去一年的同时，悟出2021建材家居行业趋势，以供同行参考。

直播营销将持续火热

受疫情影响，家居卖场、线下门店经营遭遇冰点时刻。为寻找新的出路，家居建材企业纷纷转战线上营销。直播带货成为热门风口之一，进而演化出直播招商、新品发布等形式。不少企业组建了相关直播工作部门以及打造了经营企业IP、个人IP等形象进行圈粉，通过直播平台直接触达终端用户。

岩板火热，进军家居界

近年来，岩板成为一股风潮在陶瓷和家居业被迅速普及。岩板的火热，带动了该领域投资的迅速扩张。根据统计，2019年的20条左右岩板生产线，到2020年已经突破100条产线，2021年还将持续增加。

作为工艺创新的新产品，岩板有着更广的应用空间，有的替代传统瓷砖进入豪宅装修，有的进入家具市场成为家具规格板，如餐桌面板、柜体面板等，也有的进入背景墙领域。在上海、广州、深圳等各大家居展会，岩板产品几乎成为一种潮流，甚至推出了“岩板共享工厂”之类的模式。

家居消费主体趋于年轻化

一线城市北上广深依然是家居主流消费区域，但下沉市场消费者购买力提升显著，且需求明确，注重性价比，未来潜力很大;家居消费主体趋向年轻化，消费能力持续增长，从购买产品逐渐转变为享受服务。

据观察，一线城市仍是家居消费主战场，但下沉市场潜力大;消费群体趋于年轻化、个性化;“小镇青年”、“95后”、“单身一族”成为三大消费新主力军。同时，年轻消费者越来越追求品质和个性，愿意为高品质、个性化产品或服务支付溢价。

整体家居成为行业重要流量入口

在市场的冲击下，消费者的装修格局已经发生了变化，消费者的装修和购买流程被进一步重新架构。

以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式被广泛接受，而整装企业作为安装的重要节点，已经显现出自己的优势。在这个方面，公众所熟知的一些知名地板企业的发展已经初见端倪，消费者流量很大程度被吸引到这一新的装饰需求入口。

全渠道建设常态化 短视频平台未来可期

传统流量模式红利渐逝，单一渠道推动模式效能弱化，全渠道建设成为常态，渠道下沉是大趋势。

此外，一、二线城市传统市场渠道偏向于存量博弈，小型本地卖场逐步被大型卖场渠道挤压，渠道下沉是未来大趋势。县、镇一级市场存在街边店形式，未来独立旗舰店具备引流中端市场的条件。

随着传统渠道对家居企业业绩边际贡献减弱，经销商生态持续恶化，单一渠道势能弱，线上线下的全渠道建设将成为常态。流量入口更具弹性，品牌将向上游延伸开发工程与家装渠道，同时线上销售和线下场景互为补充，各种短视频内容平台未来发展可期。

新技术赋能影响 数字化大势所趋

高科技与大数据将持续赋能大家居产业未来，推动传统家居制造业变革。在科学技术日新月异的当下，创新技术必将赋能家居产业未来，推动传统制造业深度变革。未来大家居行业的技术运用主要体现在柔性化生产制造进一步普及、设计端的3D云设计方案运用、智慧供应链集成服务、及渠道端的大数据用户画像等。

当前，绝大多数的主力消费群体，都已经逐渐变成了“数字化居民”。他们都是一群伴随着电脑、智能手机长大的消费者，极度热爱利用数字化的方式进行各种消费。

如果以消费为导向的企业没有进行数字化转型，那么就不只是单纯的能否增长发展的问题了，而是关乎企业的生存危机，能否不被趋势所淘汰的问题了。

线上招商、数字化招商不可或缺

招商加盟作为建材家居行业重要的经销渠道，受疫情影响，经销商加盟受阻，企业布局渠道计划难以开展。家居企业开始纷纷尝试线上招商新形式，开拓招商新渠道。相比传统线下招商会筹备时间长、组织难度大、活动周期长，线上招商会可以一键发起、快速举办，筹备时间大大缩短。

“高定”或将持续风靡定制家居行业

定制家居行业市场价格逐渐透明化，行业面临发展瓶颈，众多品牌开始聚焦高端用户群体开辟新赛道，并且推出了“高定”品牌，掀起了行业热潮，“高定”品牌们迎来了新的发展机遇;“高定”不仅代表着高价格，同时也意味着高品质、量身定制、产品组合创新，以及严苛的验收标准。

智能家居受青睐

近年来，智能家居不仅得到消费者的关注，更是获得了资本的青睐。目前整体智能家居市场发展仍然处于不成熟的阶段，因此想要尝试经营智能家居产品的经销商们，可从发展迅速的智能锁行业入手，投资成本相对来说不会太高，也能降低经营风险。

虽然，目前家居建材行业困难重重，但仍有广阔上升空间，万亿市场“蛋糕”等待瓜分。发展势头良好的家居企业开始优化内部经销商体系，急需扩张招商布局线下抢占市场。行业专家表示，将线上和线下渠道同时计算进去，中国的家居市场规模仅是软装这块就有数万亿。现在线上渠道所占份额还未到20%-30%，上升空间非常大，整体的家居市场仍然是生机勃勃，“钱”途大好。