硅藻泥加盟店导购销售技巧：客户说硅藻泥价格贵怎么办？

硅藻泥是一种兼具装饰性和环保性的新型绿色壁材。与传统壁材相比，硅藻泥的色彩柔和，质感丰富，能够运用不同的施工手法打造出多种肌理造型，是艺术涂料中较为雅致、高档、富有内涵的一类。

 

硅藻泥中的主要成分硅藻土，是一种经过亿万年沉积而形成的无机矿土，其本身并不具备粘性，所以需要结合科学的配方以及巧妙的施工手法，才能够使其呈现出更加美观、耐用的效果。而这两点，正是导致硅藻泥价格长期居高不下的主要原因。
  

在实际走访中我们发现，很多硅藻泥加盟店的导购人员，都会对顾客提出的价格问题比较担忧，因为很多顾客在听到单价之后就离开了，根本无法取得进一步的沟通。
 
硅藻泥小编帮您分析其中的原因，这种情况通常会有两种可能：
 
1. 顾客确实没有对等的消费能力
 
2. 有消费能力，只是觉得硅藻泥不值这个价格
因此，加盟商在导购过程中，就需要用到一些技巧来达成销售。

 

1先价值后价格
 
导购人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到高价硅藻泥的时候，不假思索地就告诉客户这款硅藻泥的价格。
 
实际上，导购在沟通过程中，并不需要太过直接，可以先报出一个大概的价格范围，然后再把硅藻泥的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点等充分介绍清楚，把客户的心理价位提上来之后，再说出硅藻泥价格，才顺理成章，水到渠成。
 

如果顾客不了解硅藻泥的价值，只看到硅藻泥的标价，嫌贵是在所难免的。对于顾客来说，他们最容易感知和判断的就是硅藻泥的价格，所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的，这时候就需要导购们运用一些技巧，把客户的关注点从产品价格转移到产品性能上。
 

2先高价再平价
 
优秀的导购介绍顺序，应该是从高-中-低的减法介绍。以泰祥之家硅藻泥为例，可以先介绍价格较高的肌理、刻绘系列，判断客户的购买意向和选择倾向。
 
如果客户喜欢质感系列，却又顾虑价格的话，那么就可以向其介绍单价相对亲民的弹涂硅藻泥。而如果客户还是觉得价格过高水性硅藻泥也是不错的选择。除了现场的样板外，导购还可以多存一些不同产品的效果图，配合整个讲解过程。
  

通过阶梯式价格的对比，能够让顾客产生划算、便宜的感受，从而促使顾客选择购买。如果一开始就给客户介绍低价的硅藻泥，缺少后续的价格对比，那就很容易导致客户对硅藻泥的价值产生怀疑，为后续的销售增加了难度。
 

以上就是小编为大家整理的硅藻泥销售技巧啦！