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新疆某市建材市场实地走访:涂料行业的困境与转型

发布时间:2024-09-05 浏览数:367
摘要:涂料厂商需调整策略,不仅深耕家庭市场,还应摒弃传统家用涂料的促销与渠道模式,以更加精准的市场定位与创新的营销策略,开辟涂料市场的新蓝海

这一次,涂饰商情为庆祝成立二十周年,走访全国各地的建材市场,与经销商、施工师傅面对面交流,深入了解行业的现状。

进入今年以来,涂料市场仿佛笼罩在一片迷雾之中。整体市场的低迷、新旧消费需求的双重疲软,以及终端市场恶性竞争导致的价格战,不仅拖累了行业整体大盘,更为方兴未艾的涂料市场泼上了一盆冷水。

坊间有传闻称,新疆又有万亿资金落地,涂饰商情这次来到了西北最大的建材基地,一探究竟。

建材市场的林生说:“确实有很多工程,很多项目,最大的问题就是要垫资。”

另一位从事工程涂料的老板说:“什么材料都不缺,就是缺钱。”

看来西北确实有项目,这句话不假。项目匹配的资金能否落实,让当地很多老板却步不前。

毕竟,工程项目的水很深。一不小心就容易伤筋动骨,产生巨额亏损。

新疆某市建材市场实地走访:涂料行业的困境与转型

据当地人介绍,经过2023年的市场预热与炒作,2024年的西北市场涂料并未迎来预期的火爆,反而因消费降级而令众多厂商的投入面临“竹篮打水一场空”的尴尬境地。

房屋装修的张师傅说:“已经转行了,现在到上海送外卖了,一天跑12个小时,一个月下来有7000多块。比原来收入少了一些,也还能接受。”

窥一斑可知全貌,说明在西北地区的装修行业,也并不像大家想象的那样红火,反而是经济最发达的地区依然是谋生的首选,跑外卖还能有较高的收入。

边走访边思考,为什么会出现当下的情况,厂家认为市场还有潜力能挖掘?而经销商却叫苦不迭,一些装修师傅已经改行?

问题的根源在于,许多涂料厂商还在以大众化商品的推广逻辑来应对当前的变化,尤其是市场容量在明显缩水的情况下,无论如何创新、深耕,都像“螺丝壳里做道场”,空间受限明显,这种做法显然不合时宜。

面对此种困境,如何转变思维、开辟新赛道并不是容易的事情,当务之急是调整市场节奏,对家庭装修方面再次挖掘与经销商、装修师傅的“三赢”,确保线下渠道的稳固。

在西北某市场走访中发现,家中使用乳胶漆、艺术涂料、壁纸的客户是主流。当地居民说:“买涂料更多的是依靠亲戚朋友介绍,现在很少会直接网上下单,一方面是由于网上的产品还有一些不信任感;另一方面则是,西北地区很看重亲情、人情,也存在一点攀比心理,别人家有的,我们家也要有。”依靠传统的熟人渠道,更能增强家庭之间的认同感,通过熟人介绍,也会更有信任度。

从建材市场的宣传广告来看,厂家期望的产品“爆卖”很难实现,很多当地居民对广东省一些知名品牌并不熟悉,也缺乏了解的欲望,反而是当地一些涂料企业的宣传广告随处可见,据说生意还行。

换句话说,“市场的空响炮”现象尤为凸显,即企业声势浩大却收效甚微。

自去年以来,一批主打涂料的厂商在广告投入上虽热闹非凡,却未能真正触动消费者,形成有效销售。较远的位置距离、高昂的价格、复杂的流程,以及用户对房屋修缮的顾虑,共同构成了西北地区房屋翻新难以逾越的障碍。

消费降级背景下,新房交付减少与家装需求疲软进一步压缩了涂料市场的新增空间。同时,经济形势不明朗导致家庭焕新消费趋于保守,使得一些品牌的涂料陷入“叫好不叫座”的尴尬境地。

此外,西北地区的建材市场有一些特性,是广东的源头厂家难以把握的,也很难适应的。比如:高端用户对欧洲进口的涂料信任感会更强,这是目前国内一些涂料品牌的缺陷,一些客户很难通过单纯做广告宣传增强用户的信任、改变用户的心智。

尽管从中国涂料工业协会公布的数据上看,建筑涂料仍保持着一定的增长率。但从实地走访来看,单纯做建筑涂料的经销商存在着一定困难,有一定的生存压力。

新疆某市建材市场实地走访:涂料行业的困境与转型

这从一个侧面说明,涂料厂家在当下市场的发展逻辑必须改变,当地建材市场一些经销商聚焦于“一体化设计、改造与涂装服务”以及“舒适化体验”,并通过高毛利空间支撑其发展,还是能有不错收入。

从表象到深层次的逻辑,涂料行业还需应对两大核心挑战与冲突。一是品类内部的分化与竞争,不同类型与性能的涂料产品在市场上展开激烈角逐,大企业与新品牌纷纷入局,形成了复杂的竞争格局。二是市场发展的悖论,即企业既希望涂料品类能快速增长,又受限于消费降级与市场容量的限制,难以通过降价或规模化放量实现这一目标。

因此,涂料厂商需调整策略,不仅深耕家庭市场,还应摒弃传统家用涂料的促销与渠道模式,以更加精准的市场定位与创新的营销策略,开辟涂料市场的新蓝海。

 

图文来源:涂饰商情微信公号

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