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涂料经销商如何出海,低成本做好建材涂料生意

发布时间:2024-07-24 浏览数:496
摘要:未来几年,随着国内涂料经销商和涂料老板数量的减少,大量的涂料自由职业者将出现在涂料行业中。

出海后,就会看到机遇。

这些天,涂饰商情为了帮经销商找出路,走访了很多地方,和全国各地的朋友吃饭、交流。

涂料经销商如何出海,低成本做好建材涂料生意

最近有一位河南人,一直在国内做建材行业。前段时间去了一趟柬埔寨,今年考察了马来西亚的建材市场,准备在吉隆坡做点事情。

问他有什么计划?他说:“还没想好从哪里入手,但看到了这边的市场后,觉得潜力非常大。”

在异国他乡做生意,可不能贸然行动,稍不留神就亏没了。

因为建材行业是看起来客单价高,实际上容易受限于压货风险,最后每单到手的钱并不多。甚至会因为一个坏账,一两年白干。

友有所呼,我有所应。于是,涂饰商情动用在马来西亚商会的资源,帮助他出谋划策,多认识一些在吉隆坡的华人。一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,涂饰商情做事就是这样,能帮一点是一点。

上个月,有个广东的经销商找到涂饰商情,说:“我有手艺,有好产品,想在海外做商品房装修,您有什么建议?”

于是,我们就问了他三个问题:你准备做谁的生意(客户群体是谁)?你的资金能够撑多久(没有生意能撑几年)?你对马来西亚获客方式了解吗?

他说:“我打算花100万人民币建展厅,预计撑2年没问题,获客主要靠熟人介绍,口碑传播。”

那么问题来了:建展厅容易,客源从哪里来?

靠等客上门是不可取的,一定要从“坐商”变为“行商”。

我们的建议是:开一个视频号,名字叫:“XX(地名)房哥”“建材哥”,直接针对想在当地买房,以及有装修需求的人。

每天一条视频,关于买房、装修,什么内容都可以拍。

这是定位和输出,后面就是盈利模式,也就是多层后端。

用视频号引流到微信号,然后建收费群。

社群里经常互动,回复咨询,还可以组织线下活动,充分建立信任。

之后,大家不管买房还是装修,肯定首选是你。

只要你的产品靠谱、人靠谱、价格不离谱,你就会有源源不断的生意。

到这时,你甚至可以组织群友团购某个楼盘,或者替某个开发商卖房、分佣。

在一个一线城市,找到一千个愿意付费的人并不难。这一千个人的需求,每年让你赚两三百万是很轻松的。

这就是一个简化版的超级个体打造模型,这个模型其实适用于很多领域,也包括其他很多实体行业。

就像萨拉玛毛遗福董事长所说:“未来是超级个体的时代,真正的要靠自己的本事吃饭了。”

未来几年,随着国内涂料经销商和涂料老板数量的减少,大量的涂料自由职业者将出现在涂料行业中。各种平台型公司的兴起为他们提供了参与创造和价值输出的机会。

涂料经销商如何出海,低成本做好建材涂料生意

随着你的能力、个性和涂料专业知识的增长,你越不需要依赖一家涂料公司,每个人都将成为一个独立的经济实体,个人的创造力将得到极大的发挥。

对于那些没有找到自己定位的人来说,他们只能依靠组织的安排,继续打着越来越不值钱的螺丝。

涂料经销商如何出海,低成本做好建材涂料生意

对于普通涂料人来说,这个时代确实充满了很大的不确定性,但也充满了机遇,关键在于如何抓住这些机会。