涂料经销商和厂家不打价格战，该如何拓新市场

向内卷，向外求——是当下两种不同的选择。

如果不想打价格战，就必须创造新的需求。

先讲一个小故事，看看对大家有没有启发。

改革开放后，有一个人从海南倒腾香蕉到内地，卖光了以后剩下不少香蕉梗。垃圾不准随便扔，拉走处理需要一笔钱，又费事，他想了个主意，到当地宣传：“香蕉梗煮水喝能治咳嗽”，把香蕉梗都送给路人。

他后来转行，不卖香蕉了，也把这事儿忘了。

时隔数年，他有一次路过当地，忽然发现有人摆摊卖香蕉梗。他很纳闷：这东西怎么还有人卖？就问人家：这东西有什么用？

人家告诉他：“香蕉梗煮水，喝了能治咳嗽。”

香蕉梗不一定能治咳嗽，多喝水倒是有可能治咳嗽。

但是通过一个新的概念，凭空创造出了一种需求。治咳嗽对一些人来说是刚需，通过香蕉梗的“赋能”，大家信了，多喝水确实有效，于是这种方法便传开了。