行业分化、头部企业逆势加速扩张，会不会是无数中小涂企的噩梦？

如果用一个词来形容当前涂料行业的发展趋势和现状，我选择“分化”。分化一直都在。但在近两三年，分化的脚步明显加快。最直接的表现就是强者恒强，弱者愈弱。

受大环境的不利影响，整个涂料市场份额在萎缩，不过部分头部企业依旧维持销售收入增长态势，立邦同比增长7.1%，三棵树同比增长10.03%，亚士同比增长0.09%，东来同比增长31.83%，金力泰同比增长16.09%，松井股份同比增长18.17%，雅图高新同比增长14%……嘉宝莉、阿克苏诺贝尔、湘江、信和、海虹老人、佐敦、浩力森、PPG、巴斯夫、艾仕得等大批企业均维持着不同程度的增长。

在严峻的市场环境下展现出的发展韧劲，也让一些企业对未来发展充满了信心，于是试图通过投资扩张来实现企业的“光荣与梦想”。作为连续25年蝉联中国最大涂料企业的立邦，今年4月相继投产了立邦新型材料西北区域生产基地项目、立邦新型材料东北区域生产基地项目，还计划在全国多地投资扩充建筑涂料产能，比如在江苏句容投资4亿元扩充年产21万吨新型环保内外墙高档乳胶漆，在广州投资建设年产40万吨水性涂料扩建项目，等等。

除了在建筑涂料方面维持扩张态势外，立邦还在强化工业涂料业务，其中立邦涂料（清远）有限公司计划总投资7318.17万美元实施年产工业涂料11万吨及配套树脂6万吨扩建项目，达产后年增加年销售收入25亿元。前不久，立邦集团在中国最大的汽车漆生产基地正式投产，项目建成后年产水性工业涂料7.3万吨，油性工业涂料2万吨，配套4万吨树脂生产产能。

围绕致力于成为“全球涂料领导品牌”的战略既定目标，三棵树也在积极投资扩充涂料产能，其中正在建设三棵树高新材料综合产业园项目一期二、三阶段项目、河南三棵树新材料科技有限公司涂料生产及配套建设一期一阶段项目，此外还在多个工厂投资扩充产能。根据公开资料显示，三棵树目标“未来5年，公司将致力于成为全球建筑涂料前三名的品牌，并以全球建筑涂料第一品牌为目标”；此外，三棵树未来长远战略目标瞄准千亿级。

尽管增长放缓甚至出现下滑，但东方雨虹也依旧在投资扩充建筑涂料产能。除了在浙江杭州、湖南岳阳、重庆江津、广州花都、河北保定等地已建成的建筑涂料工厂外，东方雨虹还计划在辽宁大连、福建福州、广西南宁、江西吉安、河南南召等众多地方建设建筑涂料项目。其中，南召新型建材生产基地项目设计年产新型仿石材涂料系列产品50万吨、环保乳胶漆40万吨等等。

阿克苏诺贝尔在中国苏州工厂投资建设新增7000吨无溶剂高性能防火涂料、23000吨储罐内衬涂料及原26542吨高性能涂料品质提升项目，投建年新增8000吨高性能风电叶片涂料技术改造项目，投建年新增18250吨高性能涂料及安全环保技术改造项目；同时，公司还在上海工厂投资1500万元实施溶剂型包装涂料扩产项目；在上海、廊坊两大装饰涂料生产基地投资扩充超过20万吨涂料产能。

发展稳健的宣伟，也在投资扩充产能，在南通工厂投建年产10000吨粉末涂料产品扩产项目、年产10000吨环氧包装漆改建项目，同时投建的华东研发实验室项目于今年前不久投入运营。作为国内领先的汽车涂料企业，东来计划投资建设三期扩建项目，拟新增年产3.8万吨水性涂料。作为国内最大的风电涂料企业，麦加芯彩在上海工厂投资年新增年产3万吨水性漆，同时还在南通工厂投资年新增4万吨油性涂料，还规划在珠海投资新建年产7万吨高性能涂料项目。美涂士投资20亿元新建美涂士全球生态智能总部项目，其中包括年产80万吨涂料项目。

此外，乐化漆业、信和、齐鲁漆业、海虹老人、松井股份、PPG、晨光金属、万博新材等大批涂料企业也在加速扩充产能，比如乐化漆业计划总投资25亿元新建年产100万吨高端涂料及配套包装制品生产项目，信和投资建设的年产500吨石墨烯粉体及规模化石墨烯衍生产品、10万吨涂料、1.2万吨石墨烯改性乳液、树脂和塑料母粒项目于前不久投产，齐鲁漆业投资建设年产50万吨功能型防腐涂层新材料项目等等。

当前以及未来一段时间的市场寒冬，却是涂料产业在长达30年、40年发展过程中必然要经历的动荡与调整。更为重要的是，每一次的市场洗牌、寒冬，都是一轮产业、企业和品牌格局重组和再造的机会点。也就是说，有实力的企业肯定会借助寒冬逆势扩张、强劲冲刺，最终锁定胜局。 

中小企业要守住生存基本盘

受到外部大环境的影响，整个涂料行业分化在加速，但尽管如此，头部企业仍展现出发展韧劲，试图通过投资扩张进一步做大做强。但这是否意味着就是无数中小涂企的噩梦？

其实每个行业的发展，靠的是头部大企业带头转型、突破和试错，但同样离不开中小企业群体参与、推动和响应，才会在一线消费市场中形成规模化和群体化的热潮和趋势。而且，在一些新品类、新风口、新消费的探索上，一些中小企业还是“先行者”。因此，对于众多中小企业，还不能全面否定，前提是一些中小企业要闯出自己的价值赛道。

对于市场上的众多企业，无论是大企业，还是中小企业，其实都面临着一个同样的考验，如何更好地面对这个多变的时代竞争，如何更好地面对同行的挑战和挑衅，如何更好地在竞争中发展与壮大。关键就是要自己的实力、差异化的定位，以及精准的出击，还有一点点的“势与运”。

同样，并不是说企业做大了，就没有被淘汰和挤压的风险，更不是说中小企业就会率先出局。在一个行业持续多轮的洗牌中，谁先出局、谁能胜出，主要还是取决于不同的企业，面对不同的市场环境，采取哪些手段和方法，找到自己最合适的竞争手段和经营策略。简单来说，就是“打出自己的节奏”、“玩出自己的花样”、“活出自己的路径”。

所以，如今对于市场上的众多涂料厂商，大有大的难处，小有小的挑战，所有人都需要解决三个问题：一是，要有定力。不能被快速多变的时代，带沟里去了。更不能被头部企业的打法，带偏了。每个厂商，不管能力强弱，规模大小，其实都要找到最适合自己的路，都要夯实自己有竞争力的基本盘业务。要守住容易赚钱的业务，要探索未来赚钱的业务，更不能放弃那些鸡肋的业务，还要抢夺那些新出现的业务。必须要守住自己的发家业务不动摇。

二是，保持清醒。优胜劣汰是趋势，良币驱逐劣币是必然，所有厂商都要保持对市场和自己的清醒认识。没有一家企业是完美无缺的，也没有一家企业是可以“稳坐钓鱼台”的，因为每个时代都有成功的企业，但每个企业都不可能在不同的时代永远成功。原因就在于，企业要想在市场竞争中立于不败之地，实现稳步发展，必须要清楚地认识到每个时代的特点，以及自身在时代发展中优劣势，从而找到“扬长避短”的突破口。

三是，时刻准备着。计划总是赶不上变化，如今一线市场的变化总是超过厂商的计划和准备，特别是最近几年的市场经济环境和商业环境都处在一轮扑朔迷离的变化之中。所以各个厂商必须要有“万全之策”应对这种外部的变化局面，说白了就是应对各种最坏情况的能力和资源打造，在行业最坏的通道中也能活下去的经营智慧。

此前中央召开的会议也强调“要坚持基本经济制度，对国有和民营经济一视同仁，对大中小企业平等对待，把工作重点放到为企业发展创造环境上来。”同时，国家还密集出台支持专精特新中小企业的政策。各项政策均释放出一个信号：实现中小企业高质量发展。因此对于中小涂料企业而言，除了解决上述三点外，还要在提高企业的专业化能力和水平上下功夫，塑造属于自身的特色和竞争优势，打造高质量企业。