涂料经销商改变与厂商的依附关系，当弱者的下场很悲惨

依附关系在商业中往往表现为一种资源的共享与依赖。

在初期，依附关系往往能够带来双赢，经销商通过依附厂家获得生存和发展的机会，而大经销商则通过对等合作扩大市场份额和影响力实现更高的利润。

为什么会有依附关系？因为有的品牌渠道、服务、辨识度已经深入人心，做其它品牌很难打开市场。

在市场的平稳期，普通经销商要想过得滋润，是很困难的。开店就面临着客户资源的内卷竞争 、厂家的动态压货、依附于厂商的品牌，不同厂商的斗争不敢反抗……

越弱的经销商越是如此，什么都要忍，把一切苦都埋在心里，一切利润都被厂家计算好，看似赚了钱，一年到头什么也不剩。

不同品牌的经销商，围聚在一起，心里可能互相看不起，却又不得不互相抱团取暖。

有没有发现一个悖论，为什么有些经销商喜欢占便宜，嘴巴没有把门，还喜欢背后说同行坏话，却依旧不得不交往，成为表面朋友？

第一反应是不想得罪人，深层次原因是太弱小了，经销商需要一个圈子抱团，如果是年销千万的大商，都是别人主动找你做朋友了。

一般的经销商很难靠自己解决问题，和同行交往，一方面能交换一些有用的信息，另一方面能在圈子里留下一个好印象。

不担心别人说好话，就怕同行故意说坏话。

比如遇到一个故意压价的同行，有人在圈子里一说，大家很容易同仇敌忾，同行就很容易坏了口碑。

单独依赖于一个品牌，厂家搞一个动态排名，排名倒数的取消返点，甚至扶持另一个当地的经销商，最后的结果就是不得不卑躬屈膝，兢兢业业给厂家打工，不敢得罪。

有些厂家的条款非常苛刻，一旦经销商出了问题，就是一顿罚款，从来不会捍卫经销商的利益，而是选择优先讨好别人。

但事实上，厂家和经销商是平等的关系。

有些大经销商不仅能跟厂家平起平坐，还能让厂家刻意讨好。

比如某品牌在云南的经销商，专门做仿石漆业务，一年能做1000万业绩，厂家恨不得把他当亲兄弟。

原因无他，掌握了当地的渠道，有多品牌业务，服务好，有口碑，不做这家做那家。

事实上，经销商往往很少有抱团的思想，一旦抱团反抗，厂家也会惧怕。

只是想依附于一个品牌，一旦有了这个思想，最终选的品牌就是让你尝点甜头，最后收割你。

很多经销商有个固定思维，好像品牌就是无所不能的，这种思维永远当不了自己的主人，只能给厂家打下手。

忙忙碌碌的过程中，却未曾意识到，自己正悄然步入服从的泥沼。