硅藻泥加盟店导购员该如何介绍硅藻泥价格？

现在有比较多的硅藻泥商家不知道如何去回应顾客询问价格，总是比较苦恼。因为顾客经常是看中了硅藻泥，但是对于它的价格不太满意，因此会望而却步。顾客之所以会因为价格而选择不购买，一般是这两种可能：第一，没有对等的消费能力，无力承担；第二，有消费能力，但是觉得硅藻泥不值这个价钱。因此，在导购过程中就要求用一些技巧来销售，促成成交。

好多的导购人员经常会犯一个错误，就是当顾客询问硅藻泥价格的时候，往往不会多想什么，就轻易的告诉他这个多少钱，这就犯了一个很大的错误。

其实，导购跟客户沟通与谈恋爱是一样的道理。谈恋爱时，也是先介绍自己的情况：工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等，双方交往一段时间后，充分了解了，才能到谈婚论嫁的那步。

还有些导购一听说客户有反对意见就觉得很紧张，好像客户成交意向不大似的。其实正好相反，有疑问才表明客户关注，客户关注才说明他感兴趣，他感兴趣才证明他是属于有意向客户，不是吗？我们平时看到卖东西的，你又不想买，你会挑剔它的毛病吗？作为正常人肯定是不会的。

对导购来讲，销售一定要先把硅藻泥的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再说出硅藻泥价格。

对客户来讲，他们最容易感知并且对物品的好坏就是看硅藻泥的价格，所以他们关心价格、首先谈到价格也是很自然的。对于优秀的导购员来讲，就能够巧妙的化解这个尴尬问题。

优秀的导购一般介绍顺序是高－中－低的“减法”介绍。先介绍最贵的硅藻泥，即使顾客不买最贵的硅藻泥，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的硅藻泥会相对便宜，从而最终选择购买。

导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的硅藻泥吸引顾客留店。这样做，可能促进低价硅藻泥的销售，但无形中增大了高端硅藻泥的销售难度。